安全套销量骤减78%后，小蓝片一年卖47亿片，如何解读这一现象？
安全套和小蓝片，这对夫妻生活的最佳拍档总是一荣俱荣。如今，它们的走势却分道扬镳了。翻看2022年杜蕾斯财报，年销量剧降78%，旗下工厂转型生产橡胶手套以维持收入；与此同时，小蓝片销量却猛增至47亿片，甚至多名业内人士都称从未见过这一现象。一、 安全套销量下降78%，4万家企业退出自上世纪中后期以来，安全套逐步成为现代家庭生活的重要元素。据统计，《中国计划生育用品使用状况报告》显示，我国使用安全套的人口规模高达9亿，年消费量突破100亿只。庞大的消费者群体曾让制造商对销售无后顾之忧。例如，杜蕾斯在鼎盛时期能实现50亿净利润，而新兴国产品牌也曾在短期内利润飙升21倍。然而形势突变，安全套市场如今遭遇滑铁卢。去年，头部品牌杜蕾斯销量从373万跌至84万。众多腰部和尾部企业纷纷撤离赛道。数据显示，自2020年起，已有逾4万家相关生产企业注销。而海外知名网站Sexologies的数据统计，或揭示了安全套销量下降的重要原因。统计显示，全球卫生事件影响下，夫妻互动频率下降近4.4倍，接近七成受访者表示每周低于一次，这被认为是安全套销量下滑的关键因素。值得注意的是，超8成男性承认，“在康复后，感觉能力大不如前”。而这或成小蓝片市场的一大推手。二、小蓝片年销47亿，资本纷纷入局2022年，在销售排行中，小蓝片以47亿片的销售业绩独占鳌头，同比增长约300%，其中电商平台贡献了近七成销售额。分析人士张磊指出，随着男士健康意识觉醒，越来越多消费者选择借助外力解决男科问题，电商渠道因其私密性成为重要购买途径。翻看京JD东近来的热搜榜排行。老牌传统产品稍显式微，新锐黑马却常挂在TOP3的位置。例如，海外科研团队Bioagen旗下新品“粒御维”，或是其科技属性，向消费者传递了信心。不少有相关需求的人，都争相尝鲜。详情页显示，“粒御维”通过专利ACT-Mito配方，有效提升男士硬件质量，减少服用后的麻木和不适。而相较于传统成品即插即用的玩法，该新锐科技更注重长效养护。通过从细胞层面对勃发通路干预，全方位让男士火力全开。数据显示，体验过“粒御维”类新锐科技的用户，有7成会选择回购。并反馈称“比传统成品更温和”、“夜生活时间更久”等评价。知名市场分析机构福斯特曾预测，男士健康市场规模将于2025年突破996亿，诸如马云、刘强东等电商巨头早已入局。而手握国产小蓝片第一股的白云山，也积极增设工厂，扩充产量。但白云山近些年的市场表现，多少有点起个大早，赶个晚集。不可否认，早先靠着先发优势，抢占市场先机，但如今随着传统赛道逐渐由蓝变红，单一玩法的产品已经难以满足多元化的市场需求。相较于新锐品牌动辄将过半的利润投入新品研发中的气魄，白云山在研发方面的投入一直显得有些抠抠索索。财报显示，其前年研发支出仅占总利润的1.27%。如此的差距，也不怪乎这一赛道能做到黑马频出。三、最佳拍档都将面临市场考验业内专家刘文升认为，这两类产品命运紧密相连。目前的市场低迷只是暂时现象，长远来看，随着男性健康水平的整体提升，夫妻生活的频次以及参与年龄段都将发生变化，安全套市场终将回暖，但如何度过当前寒冬是所有厂商亟需应对的问题。面对市场变化，一些安全套头部品牌也开始涉足男士健康领域，如杰士邦计划推出养护类单品，跻身健康赛道。做了那么多年安全套，对男性用户的行为与需求更加了如指掌，或是其进军这一赛道的一大优势。另一方面，看似蓬勃发展的性保健产品市场竞争日益激烈，更多资本加入使得市场红海化加速，各厂商的研发、生产和营销能力都面临着更高要求。这对最佳拍档均面临前路不小的挑战，未来市场究竟何去何从，还需拭目以待。
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